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#虚拟偶像&女性向游戏产业研究报道
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今年8月，中国广告协会发布了2020年上半年抖音KOL综合价值排行榜TOP100，虚拟主播“我是不白吃”力压一众真人主播名列榜首。8月29日，“我是不白吃”与“认养一头牛”合作，虚拟主播首次走出直播间，拉开了外景直播时代的序幕。近日，雷报【微信：leinewspaper +关注】专访了“我是不白吃”IP方重力聿画的创始人朱宇辰，就动画IP打造、虚拟主播带货前景等内容进行了探讨。重力聿画有着“学院派”的出身，其创始人朱宇辰和初创团队成员大多来自北京电影学院动画学院。在校期间，朱宇辰主导创作了动画喜剧《八九不离二》，就此为重力聿画打下了喜剧底子。2016年6月成立后，重力聿画兼顾平台采购内容和原创IP孵化，与市场对接探索动画商业化之路。“重力聿画把‘动画’的繁体字拆开，寓意是‘很多人用灵巧的手做动画’。”公司始终以原创动画内容制作为主要业务，并与美食消费大品类挂钩，开发了国内首部传统美食文化领域的美食番《食神魂》，两季作品全网播放量超过2.5亿，IP孵化之初就获得了广告方的青睐，这也为日后打造美食垂类带货主播“我是不白吃”积累了经验。“两年间收支平衡已经很不容易，但传统动画有局限，和平台动辄几千万投资的动画PK赌性大、风险大，如何把好内容的IP市场和价值做大，陪伴它去成长，是我们需要思考的问题。”2018-2019年，重力聿画签约迪士尼，承制了漫威IP的衍生短视频动画《漫威电影宇宙大盘点》。“当时复联刚进入中国，在国内推广困难，我们的目标是通过女性受众喜欢的Q版人物把复杂的漫威历史简化，把核心粉丝身边的女性调动起来。”短视频的出圈达成了良好的国内市场营销效果，也使重力聿画发现了自身在内容开发能力、喜剧创作和市场把控方面的领先优势。此后，重力聿画用短视频的底层逻辑做动画，在美食赛道打造美食专家人设，着手孵化美食KOL“我是不白吃”。目前，“我是不白吃”抖音、快手总粉丝量已超2400万，动画短视频全网播放量突破60亿，集均点赞量达到80万，每日全网流量超2000万。2019年11月，“我是不白吃”首次以短视频的形式进行带货。朱宇辰表示，“我是不白吃”的价值并非视觉吸引和调剂，而是以满足销售需求为目标，基于电商逻辑进行销售。“我们就是要做一个虚拟超级销售，向粉丝传递‘我是不白吃，我真是太有文化了’的概念，强化受人喜欢的美食专家形象。”朱宇辰认为，虚拟主播的销售逻辑不在于画得逼真，重点在于最大化地发挥动画的优势。“动画可以拓展产品展示的维度和空间，讲营养时比真人范围广、程度深，就像《工作细胞》一样，找到动画介入的切口，进入并不传统的领域。”朱宇辰告诉雷报【微信：leinewspaper +关注】，重力聿画在制作优质动画的同时也在整合电商供应链，保证拿到全网最低的价格，就此打通环节，形成逻辑闭环。2020年3月起，重力聿画正式进军虚拟直播领域，开播当天便实现了超过12万的粉丝增长，一周内涨粉126万，并在首播后的一个半月内完成了粉丝规模翻倍。“虚拟偶像的优势在于能快速吸引大量观众进入直播间观看，缺陷是容易有‘偶像包袱’和距离感。我们从第一场直播开始，就在试图建立更直接的互动关系，在整个行业内首创了虚拟主播+真人助理的搭配模式。”朱宇辰表示，“我是不白吃”的价值应该落在带货上，真正产生价值的原因是虚拟人物，虚拟主播就是直播间绝对的控场者。通过与迈吉客公司合作，“我是不白吃”用内容把AR直播技术用在商业化上，在直播模式上跑通了一条与众不同的虚拟IP养成式变现路径，并创下400万观看、4-5万人在线的记录，成为了虚拟主播领域的头部明星。今年8月，重力聿画再次创新，以全新外景AR融合技术突破时空限制，将虚拟主播从直播间的固定机位中解放出来。“他可以走到任何地方，在任何场域中进行直播，彻底打破次元壁，和流动变化的人物进行沟通。”在与“认养一头牛”的首场直播合作中，“我是不白吃”为品牌方创造了2400万次品牌曝光，超过200万观众跟随虚拟主播参观奶牛工厂，开启了虚拟主播户外直播的新时代。朱宇辰透露，近期重力聿画将与更多头部品牌合作，不断打破边界和固有认知，进行创新性直播尝试。“我是不白吃”的成功引来了诸多跟风者，但朱宇辰并不为此忧虑。“只有技术，没有人设、优质内容和供应链也是枉然，成功的模式是不好复制的。”朱宇辰告诉雷报【微信：leinewspaper+关注】，重力聿画拥有强大的电商合伙人，招商团队在选品环节异常严苛，“新的技术突破、好的内容创作能力和食品电商的头部资源组合起来做这个事情，缺一不可。”今年7月，重力聿画完成了由艾莫基金领投，弘毅投资、微光创投、盛景嘉成跟投的2000万人民币Pre-A轮融资。此前的两轮融资中，重力聿画的资方大多来自文娱行业，本轮资方则主投消费品和食品。“资方看好的是重力聿画拥有打造带领用户消费的虚拟偶像的能力。”朱宇辰透露，本轮融资将主要用于技术内容升级、直播间升级打造、新模式和内容开发等方面，“我们将进行新的内容矩阵打造，不同消费垂类有不同人群，不能单纯复制以往的模式，预算和结构都不一样。”在朱宇辰看来，直播电商已然改变了消费方式。真人网红的销售模式带动人们逐渐适应了从“到哪儿买东西”到“跟谁买东西”的转变。“在这种模式下，‘人’变得很重要，真人主播的解约问题、健康问题、人设反噬等都是不可确知、不可控的。当资方发现，基于消费者用户需求、产品品类特性和商业逻辑打造出的人造人、虚拟人也能带得动货品，资本投向可控，自然就把目光投向了定制化主播，这也是一种跨时代的进步。”在“我是不白吃”之后，重力聿画对各个消费垂类进行布局，针对不同垂类的用户画像开发新模式和产品供应链，主打三线城市下沉市场的女性生活KOL“我是不白用”主要发力点在快手，未来还将在美妆、日化、母婴等多个垂类，精准开发新的“不白家族”成员。朱宇辰认为，在直播之风越吹越烈的当下，虚拟主播和真人主播已然处在同一个维度里，只有不断优化销售能力才能和真人媲美，进而成为直播带货里生态里有力量的一部分。“粉丝量大的虚拟主播可能会被粉丝量欺骗，IP形象吸引来的粉丝是什么人，有些只看虚拟偶像卖萌却不买货，粉丝不是消费者，就会带不动货。内容和粉丝的匹配度是内容转消费至关重要的影响要素，粉丝的转化率和精准度比忠诚度更重要。”朱宇辰表示，“我是不白吃”的抖音用户画像中，18岁以下年龄段不到10%，23-35岁和35-45岁的强购买力消费者占80%以上，对市场的精准把控是其成功的要素之一。目前，重力聿画以短视频为主要业务，但没有完全改变方向单纯做MCN业务。“我们公司的名字寓意就是‘动画’，我们始终扎根于好的内容，用动画去切入短视频和直播。无论形式如何改变，不变的是‘优质内容带动消费’。”2021年，重力聿画将有1-2部非短视频的新内容上线，并通过对新消费模式的研究，挖掘出传统动画与消费结合的全新模式与空间。从短视频到直播再到未来的新内容业态，重力聿画没有被视频长短限制，“当下中国有好的平台、大的用户基数和先进的电商环境，任何新的内容模式和市场出现，我们就会找到新的内容模式和切入方法。”朱宇辰表示，“二八定律”在直播电商领域更为明显，“注意到的都是头部，粉丝期待值高了，我们就不能停下，被催逼着创新，不断趟河探索新的可能。”未来，重力聿画将会布局线上线下联动，全方面打造“不白吃”的IP，与传统实业、文化旅游等行业双向赋能，不断打破限制，就如重力聿画这四个字一样，和“很多人”一起用“灵巧的手”创造崭新的可能性和更广阔的的未来。除了文字报道之外，您还可以关注【雷报】在bilibili 上的视频报道。 【合作】合作请联系雷小豹，微信：diqiuren331【雷报】文章，禁止抄袭、盗用及洗稿。【雷报】法律顾问：中银律所吴律师：18600397929（微信）